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银河体育“近几年，我国农副产品供销两头渠道不畅、价格波动幅度较大、供需不均衡不匹配的问题日益突出，挫伤了农民的生产积极性，影响了市民的‘菜篮子’保障，也扰乱了农产品市场的稳定。”
究其原因，我们认为：“信息不对称才导致流通不畅，根源在于农业的信息化水平和产业化水平已不适应市场需求。我国从传统农业到现代农业，构建农产品市场流通新格局是绕不过的一道坎儿，我们正处在这样一个关键节点上。”
在互联网时代，农产品流通领域除了传统的市场，也涌现出诸如网上平台等新型业态，信息化的公共服务平台已经成为突破农产品产销对接瓶颈的有效举措。
新业态的发展为农产品流通节本增效带来了新的机遇。“互联网解决了农户与市场信息不对称的问题，使农民信息畅通了，并为农民提供了风险可控性，为农民从粗放经营向精细化、专业化经营提供了可能。”
然而，据商务部统计数据，2013年我国进入流通领域的生鲜农产品价值总额达2.45万亿元，但是通过电商流通的仅占1%左右。可见，在万亿级的农产品市场中，电子商务规模还太小，放眼到农村，这个占比可能更低。基于这几年在农业电商领域的摸爬滚打分享几点个人感触银河体育，仅供参考。
面对当今一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者银河体育，就要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成独特的地位，产品定位就是对潜在客户的心理采取行动，要在顾客心目中确定一个适当的位置。当消费者有相关需求，就会在第一时间联想到你的产品，从营销角度看，这种关联的效应远远大于一切传播行为。
产品定位其根本问题就是卖什么?选择卖什么也决定了其客户定位，比如“沱沱工社”定位于中高端客户，就选择卖高端的有机蔬菜和肉等、“鲜直配”定位给对食物本身有一定要求的消费者提供更优质便捷的食材，就选择全国各地最有特色的食物并且保证新鲜，配送及时。企业成功关键因素不仅需要占领消费者的心智，还需要在洞察细分目标人群最核心的需求、这些农产品电商企业的成功充分说明了定位理论的战略意义。
互联网和电商的发展为农产品创新开拓了全新视野，可以帮好产品找到对的人，让更多人享用好东西，而且是以经济、高效甚至是有趣的方式银河体育，这些特性推动了我们的创新模式，把特定消费者的特定需求融合到产品中去，甚至加入一些趣味的互动元素，于是整个过程就像是定制一样，从研发、生产的那一刻银河体育，东西就已经卖出去了并受到客户的青睐与追捧。
更快的感知消费者的变化，洞察和预测消费者现在甚至是未来的需求。这个过程在过去可能要经历相当长的时间，存在很大的风险。然而现在这个过程被互联网缩短了，但同样存在着不确定性。做农产品电商，基于用户行为分析进行产品创新，以产品创新驱动营销创新进而促进企业健康生长。
从产品创新出发实施营销创新，农产品营销不一定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果。关注网络热点，借用公众的关注度进行巧妙的产品创新，把自己融入网络社群之内进行营销创新。
未来，农产品与电商结合将会更加密切，在这一系列的革新中，精确的定位是根本，确定自己的主要优势，找到其中最能增加附加值的成分，把它做大做强。另外，在产品推广的过程中如何实现除了广告以外的品牌营销，如何利用微博、微信这样的新媒介来扩大产品的宣传这也是农产品电商企业需要考虑的。线下的功夫是决定农产品电商成功的关键因素，只有真正从客户的角度出发解决现实问题银河体育，农产品电商才能持续发展。农业电商之路还需继续修炼，谁能修炼好内功谁就能在这条路上继续走下去。返回搜狐，查看更多
